Ведущий:  Антон Алексеевич МОНИН, бизнес-тренер, консультант в области продаж, маркетинга, управления личными финансами и личностного роста. Автор книг: «История российского ритейла», «Как сэкономить на маркетинге», «Инструменты инвестирования начинающего инвестора».

«Лень как ресурс»

Тренинг личностного роста как для тех, кому лень создает затруднения в жизни, так и для тех, кому не хватает сил, желания или еще чего-то чтобы реализовать свои мечты и цели. Поиск новых ресурсов для жизни в том, что обычно осуждается и игнорируется.

 

«Как преобразовать в постоянный доход свои желания, способности и возможности».

Мы ждем на нем молодых предпринимателей и тех, кто еще только собирается начать свое дело. Как на него решится, с чего начать, что будет приносить доход так, чтобы свое дело приносило удовольствие.

 

«Использование актерских техник для построения успешного делового образа».

Все мы знаем как важен внешний имидж, но только ли в одежде и аксессуарах он выражается? Чаще всего нам просто надо «держать марку».

 

«Как успевать больше, тратя на это меньше сил и времени».

Это не просто тайм-менеджмент. Это курс для тех, кто хочет делать свое дело с удовольствием, барской ленцой, как хозяева жизни, которые могут себе это позволить. И при этом успевать больше, а тратить сил несоизмеримо меньше.

 

Практический семинар «Как сэкономить на маркетинге и не потерять его»

Предназначен владельцам малого бизнеса, директорам и менеджерам по маркетингу. В процессе занятий мы последовательно проанализируем все элементы маркетинговой системы Вашего предприятия с тем чтобы скорректировать ее или выстроить заново. Основа методики изложена в книге Монина А.А. «Как сэкономить на маркетинге и не потерять его».

 

«Манипуляция в продажах – грамотное использование, противостояние, поиск альтернатив».

Какая может быть альтернатива манипуляции? Только грамотная манипуляция! Такая, после которой вам говорят спасибо. Такая, после которой покупатель считает внушенные ему мысли своими. Такая, после которой ему хочется вернуться снова и снова. Вы думаете так делать нехорошо и неправильно? Но все успешные продавцы так делают, хотя некоторые стыдливо прикрываются утверждая, что клиенты их любят просто так. Вот это и есть грубая манипуляция, которую желательно пресекать сразу.

 

«Искусство формирования беспроигрышного торгового предложения».

Как сформировать торговое предложение, которое покупателю захочется купить самому, без усилий с вашей стороны, не вмешиваясь в ассортиментную и ценовую политику компании? Как донести его до потребителя, чтобы нужная информация не растерялась по дороге? Как правильно презентовать свое предложение? На все эти вопросы отвечает этот тренинг.

 

Приложение 3.

 

Программы открытых тренингов.

 

Тренинг личностного роста "Лень как ресурс"

 

 

Лентяи мы все! Лень заставила обезьяну взять палку и сделала из нее человека.

Но что делать, если лень становится проблемой и угрожает разрушить Вашу жизнь?

 

Бороться?

С ленью?

От этого бывает только хуже!

Бежать на курсы тайм-менеджмента?

Пить витамины и другие таблетки?

Мучить себя и свое тело в спортзале или на пробежке, вырабатывая волю?

Отбросьте все эти методы вчерашнего дня!

 

Если Вы хотите больше успевать, работать легко и с удовольствием, жить радостно :

Изучите своего врага - Лень, и сделайте ее своим союзником.

 

Цель тренинга: Формирование у участников положительного отношения к обычно отрицательно воспринимаемому состоянию. Снятие напряженности, способствование разрешению конфликта хочу-могу-надо и поиск новых выходов из состояния лени.

 

В программе:

-          Исследование места и роли лени в Вашей жизни.

-          Определение своей погруженности в лень и собственных способов лениться.

-          Знакомство с теми состояниями, которые обычно маскируются под ленью.

-          Выработка навыков преодоления различных видов лени.

-          Повышение уверенности в себе и своей компетентности.

-          Приобретение ресурсов для преодоления творческой лени.

-          Формирования навыков выхода из состояний безнадежного кризиса и нежелания что-либо делать.

 

Продолжительность: два дня с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед (18 а. ч.)

 

Формы работы: активное групповое обучение с использованием дискуссий, тренинговых упражнений, арт-терапии, психодраммы.

 

 

 

Тренинг «Как преобразовать в постоянный доход свои желания, способности и возможности».

 

 

«Если ты такой умный, почему ты еще бедный» - говорят прагматичные американцы. Но путь от желаний к реальным достижениям бывает извилист и неясен. Наш разум надо настроить, чтобы он преобразовывал наши желания и способности в приятно шуршащие денежные купюры.

Как разобраться в собственных желаниях?

Как найти те навыки и умения, которые могут принести нам миллионы?

Как запустить реализацию задуманного в жизни?

 

Цель тренинга: выявление собственных желаний и способностей, которые при намеченном практическом воплощении создадут основу высокодоходного бизнеса.

 

В программе:

 

-          Инвентаризация мотивов и желаний.

-          Расстановка приоритетов по шкале «я могу»-«Я хочу».

-          Изучение практических приемов запуска нового дела.

-          Психологическая основа превращения увлечения в бизнес.

-          Освоение личных навыков для преодоления внутренних барьеров, «тормозов» и ограничений.

-          Активация творческих сил и запуск внутренней мотивации на успех.

-          Формирование навыков практического планирования и постановки правильных целей.

 

Продолжительность: два дня с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед (18 а. ч.)

 

Формы работы: активное групповое обучение с использованием дискуссий, ролевых игр, тренинговых упражнений.

 

 

 

 

Тренинг «Использование актерских техник для построения успешного делового образа».

 

 

Русская поговорка гласит: «По одежке встречают». Каждому из нас хочется, чтобы нас встречали так, чтобы все вопросы с собеседником решались как бы сами собой. Многие думают, что для этого надо правильно одеваться, носить дорогие аксессуары, ездить на престижной машине.

Но этого мало. Чаще всего нас «с головой» выдает наше неумение правильно себя вести, своими действиями, жестами, поведением продемонстрировать нашим собеседникам нужную в данной ситуации «одежку».

Овладение техниками смены образа позволяет без дополнительных финансовых затрат добиваться поставленных целей.

 

Цель тренинга: практическое  овладение  искусством  формирования  позитивного  имиджа.

 

В программе:

 

-          Психотехнологические основы создания образа.

-          Исследование собственных стереотипов поведения.

-          Развитие  личных  качеств,  необходимых  для  эффективной  работы с людьми.

-          Формирование  навыков  управления  собственными  психофизическими  реакциями

-          Формирование  навыков  воздействия  на  людей  и  взаимодействие  с  ними.

-          Овладение голосом, словом, позой, жестом, положением в пространстве.

 

Продолжительность: два дня с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед (18 а. ч.)

 

Формы работы: активное групповое обучение с использованием дискуссий, ролевых игр, тренинговых упражнений, техники актерского мастерства.

 

 

 

 

Тренинг «Как успевать больше, тратя на это меньше сил и времени».

 

 

Все мы, деловые люди, стремимся максимально эффективно использовать свой основной ресурс – время. Иногда нам удается работать так, как будто в сутках появляются лишние часы.

 

Как сохранить это состояние «эластичности» времени?

Как успевать больше, а работать меньше?

Как преодолеть лень и апатию?

Как получать удовольствие от работы?

 

Цель тренинга: повысить отдачу от затрачиваемого на работу времени, снизить напряженность труда при увеличившейся эффективности.

 

В программе:

 

-          Традиционные и нетрадиционные способы организации своего времени.

-          Исследование плодотворности собственных целей и планов.

-          Лень как ресурс.

-          Выработка устойчивых навыков преодоления различны видов лени.

-          Формирование навыков эффективного планирования.

-          Возвращение внутренних стимулов и вкуса радости жизни.

-          Активизация деятельности и выработка навыков разумного распределения сил.

 

Продолжительность: два дня с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед (18 а. ч.)

 

Формы работы: активное групповое обучение с использованием дискуссий, ролевых игр, тренинговых упражнений.

 

 

Семинар-практикум «Как сэкономить на маркетинге и не потерять его»

 

 

Предназначен владельцам малого бизнеса, директорам и менеджерам по маркетингу. В процессе занятий последовательно анализируются все элементы маркетинговой системы. В качестве рабочего материала используется готовая методика в которую участники вносят собственные данные. Проработанная на семинаре методика используется в дальнейшем для самостоятельного построения маркетинговой системы компании.

 

Цель семинара: практическое овладение методикой разработки, создания и поддержания маркетинговой системы предприятия.

 

 В программе:

-          Детальный анализ продукта, клиентов, рынка, конкурентов.

-          Планирование и проведение маркетинговых исследований своими силами.

-          Методы исследований, практика привлечения внешних структур.

-          Стратегический анализ собранной информации.

-          Сегментирование, оценка емкости рынка и  прогнозирование привлекательности сегментов.

-          Выбор стратегии развития компании в соответствии с результатами анализа.

-          Разработка комплекса маркетинга предприятия.

-          Методика запуска, контроля и проведения маркетинговых мероприятий в компании.

Все участники получают книгу автора семинара про маркетинг в подарок.

 

Продолжительность: три дня с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед (24 а. ч.). Можно разбить на вечерние занятия.

 

Формы работы: активное групповое обучение с использованием дискуссий, мини-лекций, анализа кейсов ведущего и участников, освоение практических методик. 

 

 

 

 

Тренинг «Манипуляция в продажах – грамотное использование, противостояние, поиск альтернатив»

 

 

Лучшая продажа – честная продажа, когда выявлены потребности, фирма адекватно представляет свои возможности и продажа является осознанным компромиссом между продавцом и покупателем. Но велик соблазн использовать в продажах манипуляцию с обоих сторон дабы получить мнимое преимущество. Если манипуляция исходит со стороны продавца – это может отпугнуть, если со стороны покупателя – вызовет неуверенное поведение продавца. Неуверенный продавец приносит прямой убыток компании – соглашается на невыгодные условия, дает заведомо невыполнимые обещания, уходит в сторону от важных и ключевых моментов, срывает переговоры и упускает сделку.

Что делать?

Конечно манипулировать! Только делать это так, чтобы ваши клиенты велись на манипуляцию так, как будто навязываемая им мысль их собственная, а сама процедура была настолько приятна, что им хотелось бы вернуться к вам снова и снова. Возможно ли это? Конечно возможно. Все успешные продавцы манипулируют клиентами, хотя большинство из них делают это настолько по привычке, что даже не замечают. Осмысленные манипуляции принято называть харизмой или влиянием.

 

Цель тренинга: выработка собственного эффективного стиля манипулирования клиентами.

 

В программе:

 

-          Понятия манипуляции, зависимости, влияния.

-          Отработка алгоритма приятной для партнера манипуляции.

-          Освоение шести видов подстройки.

-          Выработка комплекса уверенного поведения.

-          Диагностика, ключевые моменты грубых манипуляций.

-          Понятие психологического вампиризма.

-          Освоение техник психологического айкидо и амортизации.

 

Продолжительность: два дня с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед (18 а. ч.)

 

Формы работы: активные тренинговые упражнения с элементами мини-лекций и группового обсуждения. (в корпоративном варианте возможно использование видеосъемки)

 

 

Тренинг «Искусство формирования беспроигрышного торгового предложения».

 

 

Одна из ключевых задач продавца – продать товар или услугу компании на выгодных для себя условиях. Эта задача входит в резкое противоречие с задачей покупателя – купить нужные, выгодные и полезные для себя товары и услуги.

Стандартный путь снятия видимого противоречия – совершенствование техник продаж. Однако любая техника ничто, если у вас нет достойного предложения, которое покупателю захочется приобрести самому.

Как сформировать такое предложение не вмешиваясь в ассортиментную и ценовую политику компании? Как донести его до потребителя, чтобы нужная информация не растерялась по дороге? Как презентовать свое предложение?

 

Цель тренинга: научиться форматировать имеющиеся товары и услуги в беспроигрышное торговое предложение и доносить его до потребителя, вызывая у него желание покупать.

 

В программе:

 

-          Построение матрицы продаж.

-          Изучение основных законов восприятия человеком окружающего мира, нас, нашей компании и наших предложений.

-          Поиск мотивации покупателя.

-          Типологии – искусство практического применения.

-          Пристройки – освоение шести видов.

-          Построение презентации – сущностный, речевой, сознательный и бессознательные уровни восприятия.

-          Тренировка презентаций в режиме тестового предложения «в лифте».

 

Продолжительность: два дня с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед (18 а. ч.)

 

Формы работы: активное групповое обучение с использованием дискуссий, ролевых игр, тренинговых упражнений.