Торговый Проект

Торговый Проект предусматривает подбор, обучение и адаптацию на рабочем месте специалистов по продажам.

Руководству компании имеет смысл задуматься об участии в данном проекте в нескольких случаях:

1.Условия труда конкурентоспособны
2.Требуется большое количество новых сотрудников: не менее пяти.

Проект ориентирован на подбор новичков. Это связано с тем, что опытные сотрудники достаточно востребованы на рынке труда, поэтому они находят работу сами. Заказ же подобного специалиста через рекрутинговое агентство обходится не дешево. Кроме того, степень лояльности и приверженности к одной компании у профессионалов в области продаж довольно низка.

При этом новички имеют ряд плюсов:

- у них нет стереотипов в работе
- у них нет негативного опыта
- они более привержены компании-работодателю.

Этапы работы с заказчиком

Специалисты компании «МОБИЛЕ» встречаются с руководством фирмы-заказчика и определяют: какого рода сотрудников требуется подобрать, чем они будут заниматься, каким образом будет организована их работа.

Основной принцип данной программы: не консультанты подбирают сотрудников для компании, а в процессе подбора участвуют обе стороны.

Далее в средствах массовой информации дается информация о подборе персонала и начинается первичный отбор кандидатов специалистами «МОБИЛЕ» согласно требованиям, предъявленным заказчиком. Этот этап занимает от 3 до 4 недель.

На втором этапе отобранные кандидаты встречаются с представителями компании-работодателя. Происходит дополнительный отсев соискателей.

На третьем этапе начинается обучение кандидатов. Первый тренинг – тренинг личностной подготовки к продажам, во время которого развиваются необходимые для профессионала качества: уверенность в себе, гибкость, коммуникабельность, целеустремленность, активность, настойчивость и так далее.

После этого начинается обучение в самой компании, когда будущий сотрудник приходит и знакомится со своим будущим местом работы, с историей фирмы, с продукцией, с организацией работы.

Далее обучение вновь продолжается в «МОБИЛЕ» на тренинге, посвященном коммуникативным технологиям. На этом же этапе идет разрешение первых вопросов, которые уже накопились за время подготовки. Кроме того, специалисты-консультанты получают обратную связь от кандидатов: что понравилось, что показалось странным, какие сложности они ожидают. Это все фиксируется, и отрабатывается либо психологом «МОБИЛЕ», либо переработанная информация передается работодателю, чтобы он обратил на нее внимание.

На следующем этапе кандидаты вновь возвращаются в компанию и в течение 2-3 дней подобно знакомятся с организацией продаж.

После этого он снова возвращается в «МОБИЛЕ» на тренинг продаж и вновь выдает обратную связь.

Только после этого подготовленный по всем направлениям специалист поступает на работу в фирму.

Плюсом данного проекта является то, что компания-заказчик получает группу специалистов, ориентированных на работу в данной структуре и владеющих технологией деятельности. Кроме того, снимается весь негатив, возникающий в процессе обустройства на новом рабочем месте – упрощается и укорачивается процесс адаптации.

Весь цикл подготовки длится 2-3 недели.